Hace algunos años, allá por 2018, el reto de muchos negocios era digitalizarse. Estar en Internet.
¿Para qué? Para llegar a clientes potenciales en todo el mundo.
Después llegó el COVID y nos encerraron. Entre bailes y trabajo remoto, tener presencia online se convirtió en un imprescindible.
La mayoría de las empresas ya están en la red y el reto, ahora, es otro.
Destacar sobre tu competencia.
Porque lo mejor de Internet también es una de las mayores amenazas para cualquier empresa:
Cuando las folclóricas empezaron a hacer giras por Hispanoamérica, su público y sus fans subieron como la espuma. El problema es que sus competidoras podían hacer lo mismo.
Antes tu competencia eran las tiendas del barrio, o los profesionales de tu zona. Como mucho los de tu ciudad, tu comunidad autónoma o tu país. Ahora puedes llegar a clientes que pueden estar en la otra punta del mundo, pero tu competencia también.
En este vídeo te cuento qué puedes hacer tú para destacar sobre tu competencia en un mercado cada vez más saturado.
Las claves del vídeo
00:00:00 – Destacar sobre tu competencia en un mercado saturado
00:01:27 – Identificar tu propuesta única de valor
00:02:21 – Conocer a fondo a tu audiencia objetivo
00:03:41 – Utilizar la historia de tu marca
00:04:40 – Aplicar la prueba social y los testimonios
00:05:32 – Utilizar tu tono y personalidad en los textos
00:06:53 – Definir tu identidad verbal y visual
00:08:28 – Probar y mejorar constantemente
¿Prefieres leer? Te cuento cómo destacar sobre tu competencia, punto por punto
El problema de destacar sobre tu competencia en un mercado saturado
La mayoría de las empresas y emprendedores tienen un problema: destacar sobre su competencia.
Y a esto se suma otro: comunicar qué es lo que las hace únicas para quedarse en el top of mind de sus clientes. Vamos, en “to lo alto”, que no es muy arriba, sino en lo más profundo de su mente.
Esa es, en muchas ocasiones, la clave de la decisión de compra.
La realidad es que hace 6 años los mercados ya estaban saturados. Pero desde 2020 la burbuja explotó y hoy hay más negocios en Internet de los que ha habido nunca.
Tener presencia online es necesario, pero ¿qué sentido tiene si todos hacemos lo mismo? ¿Ponérnoslo más difícil?
Descubre cómo destacar sobre tu competencia usando el copywriting y pon Internet a tu favor.
En realidad hay una herramienta que puedes utilizar para:
Se trata de que les quede cristalino que les vas a ofrecer algo que nadie más puede ofrecerles.
La propuesta única de valor
Lo primero es identificar tu propuesta única de valor.
Hazla diferente, única, especial. Porque es algo que tú ya tienes.
¿Por qué deberían tus clientes elegirte a ti en vez de elegir a la zapatería de tu competencia o a la tienda de ultramarinos que aparece en la siguiente entrada de la búsqueda de Google?
Para destacar sobre tu competencia tienes que tener muy claro qué haces, para quién lo haces y por qué lo haces.
Escríbelo y tenlo en cuenta cada vez que quieras escribir un texto copywriting para tu marca.
Conoce a tu audiencia objetivo
Sí, sé que esto lo decimos muchas veces, pero no se hace tantas como se dice.
No se trata de saber si te diriges a hombres o a mujeres, si son de 30 o 45 años, o rubios o morenos, o si tienen familia o les gusta practicar hockey en sus ratos libres.
Analiza cómo son y tendrás la mitad del trabajo de destacar sobre tu competencia hecho.
Utiliza la historia de tu marca
Otro recurso que te puede ayudar muchísimo a diferenciarte del resto de los negocios y que está muy infrautilizado es la historia de tu marca.
Y todos tenemos una. Tu empresa, también. Absolutamente diferente de cualquier otra.
La historia de tu marca tiene muchísimo poder para posicionarte en la mente de tu audiencia objetivo y hacerles sentirse parte de algo más grande.
No descartes la prueba social
Se trata de uno de los principios de persuasión más poderosos de los que habla Robert Cialdini es la prueba social,
Los testimonios, los casos de éxito, como este, las opiniones sobre tus productos acreditan cómo trabajas y cómo consigues ayudar a otras personas.
Cada vez que son tus propios clientes los que muestran cómo han cambiado sus vidas gracias a ti estás activando un disparador de confianza muy poderoso para conseguir que tus clientes potenciales se decidan por ti.
Hace tus textos mucho más efectivos y es una forma perfecta para destacar sobre tu competencia.
Muestra cómo has conseguido que otras personas tengan lo que desean, cómo se sentían antes y cómo se sienten ahora. Y verás cómo tus textos pegan un giro de 180 grados.
Utiliza tu tono y personalidad para destacar sobre tu competencia. Tu identidad verbal
¿Sabes por qué hay tantas marcas clavaditas entre sí desde que la inteligencia artificial ha llegado a nuestras vidas?
Porque no usan su tono y su propia voz, sino la de otro.
Tu voz, tu personalidad y tu tono son indispensables si quieres destacar sobre tu competencia y crear textos que realmente conecten con tus clientes potenciales.
Tu tono y tu personalidad apelan a las emociones que va a sentir tu audiencia objetivo cada vez que te diriges a ellos.
No es igual un tono enérgico y rápido que hablar suave, tranquilo y pausado.
No es lo mismo adoptar un tono agresivo y chulesco que adoptar un tono conciliador, de ayuda, de buen humor, de optimismo…
Nada de eso genera las mismas emociones y nada de eso genera la misma conexión en tus clientes potenciales.
Igual que hay marcas a las que les va muy bien un tono chulesco, porque es el tono con el que conectan sus clientes, hay otras a las que ese tono les funciona fatal.
Por lo tanto, si quieres destacar sobre tu competencia, tú no puedes utilizar el tono de cualquier otro negocio. Necesitas usar el tuyo, el propio, el que te hace diferente.
La importancia de la identidad visual
Si la identidad verbal es importante porque te distingue y te hace destacar sobre tu competencia, la identidad visual no lo es menos.
La forma en que presentas tus textos y propuestas es tan importante como tu forma de comunicarte.
Olvídate de todos esos que dicen que la parte visual no importa porque lo único que te hace destacar es el mensaje.
Sí, el mensaje es la parte más importante de cualquier propuesta y el diseño lo acompaña. Pero eso no significa que podamos hacer borrón y cuenta nueva, deshacernos de toda la parte visual y quedarnos solo con la parte escrita.
¿Cómo de atractivos son tus textos? ¿Qué tipo de párrafos utilizas? ¿Son largos o cortos? ¿Utilizas elementos visuales de formato? ¿Añades imágenes, dibujos, ilustraciones…?
Prueba, prueba, prueba
Por último, prueba, prueba y, cuando acabes de probar, sigue probando.
Cada pieza de copywriting, cada texto, incluso el mismo texto en diferentes situaciones, necesita que lo trates de forma diferente.
En fin, tú ya tienes todo eso que te puede hacer destacar sobre tu competencia.
Solo necesitas entenderlo, organizarlo y comunicarlo.
Y eso es lo que va a poner los textos copywriting de tu marca en el mapa. Es lo que te va a ayudar a vender más y a triunfar con tu negocio como lo hacían las grandes folclóricas, siendo irrepetibles, inimitables y diferentes.
Empieza a aplicar estos consejos y verás cómo tu marca empieza a ser cada vez más relevante para tus clientes potenciales.
Y ahora, cuéntame. ¿Estás listo para empezar a mejorar tu comunicación dándole poderío a tus textos? Comparte qué es lo que más te cuesta en comentarios, haz preguntas, explícame tus dudas… ¡el poder del lápiz es tuyo!