Hace algún tiempo una seguidora de mi cuenta de Instagram me preguntó si usar emociones y storytelling en tus fichas de producto no hace que Google te penalice y, por lo tanto, te muestre menos en sus resultados de búsqueda.
Mi respuesta fue este vídeo. Te explico, punto por punto, por qué combinar palabras clave, apelar a las emociones de tus clientes y usar el storytelling en tus fichas de producto no solo no es un problema, sino que te ayuda a vender más.
Las claves del vídeo
00:00:00 – Cómo impactan las emociones en tus fichas de producto.
00:01:20 – Cuál es la importancia de usar palabras clave en las fichas de producto de tu tienda online.
00:03:01 – Cuál es el riesgo de pasarte con los tecnicismos y una redacción pesada y aburrida y cómo puede afectar a tu posicionamiento en Google.
00:04:13 – Cómo y por qué evitar el contenido duplicado y demasiado técnico en tu tienda online.
00:05:17 – Descubre cómo escribir para tu cliente y para los buscadores.
¿Prefieres leer? Te cuento por qué es importante usar emociones y storytelling en tus fichas de producto
Lo primero que debes tener en cuenta es que hay un factor clave a la hora de que Google decida qué resultados de búsqueda muestra a tus clientes potenciales y cuáles no.
Tus propios lectores son los que más influyen en tu posición en Google. Y por eso es muy importante el uso de emociones y storytelling en tus fichas de producto.
Cuando consigues conectar con tus lectores y ganarte su confianza, ellos te recompensan pasando más tiempo en tu página, volviendo a visitarla una y otra vez e, incluso, comprando o haciendo clic en tus enlaces.
Este comportamiento le dice a Google que tu contenido es interesante, valioso y que eres de fiar. Perfecto para mostrárselo a las personas que hacen búsquedas relacionadas con lo que estás ofreciendo.
Las palabras clave y el contexto
Yo también he pasado dolores de cabeza de los buenos pensando en palabras clave.
De esos que no se pasan ni con un palet de paracetamoles.
Que te preocupe seguir al pie del a letra las recomendaciones típicas sobre palabras clave y longitudes específicas en tus fichas de producto es algo totalmente normal.
Pero no te “amontones”.
Ya sabes lo importante que es mantener a tus lectores enganchados y ahí es donde entra el contexto.
Lo más importante es no perder de vista el contexto y la importancia de incluir elementos emocionales y narrativos que conecten con los clientes.
En este artículo de Semrush puedes ver cómo elegir las palabras clave perfectas para tus fichas de producto y los artículos de tu blog.
Para el caso que nos ocupa te lo resumiré en dos puntos imprescindibles:
- Investiga las palabras clave que buscan tus clientes potenciales y úsalas de forma natural en los títulos, en el cuerpo de la ficha y también en la metadescripción.
- Escribe con naturalidad, pensando en que tu lector entienda lo que le estás diciendo, encuentre lo que está buscando y quiera seguir leyendo.
Las temidas penalizaciones. Cómo evitar que Google te castigue
¿Vas a hacer algo malo? ¿Vas a darle a tus lectores información plagiada o que no les aporte nada?
Entonces no hay motivo para que te preocupes en exceso porque Google te penalice. Sobre todo si las emociones y el storytelling en tus fichas de producto están enriqueciendo tu contenido.
Recuerda: todo lo que aporte algún tipo de valor a tus lectores es valioso para Google.
Pero sí es cierto que hay algunas prácticas que pueden llevarte a que Google decida mostrarte menos en sus resultados de búsqueda o, peor, no mostrarte en absoluto.
Cosas como el uso excesivo de palabras clave, la copia de las descripciones de fabricantes y el uso de información técnica que los clientes no entienden pueden llevar a penalizaciones por parte de Google. Es importante equilibrar el uso de palabras clave con la creación de contenido interesante y relevante para los usuarios.
- Usar las palabras clave de forma excesiva solo con la intención de posicionarlas. Esto no solo no aporta valor a tus lectores, sino que provoca que consumir tu contenido sea un rollo macabeo, así que Google decidirá no mostrarles tus fichas de producto.
- Crear contenido duplicado o plagiado: por ejemplo, copiando la descripción del fabricante, el texto de las fichas de producto de la competencia… Puede que te ahorre tiempo de trabajo y de análisis, pero además de lo feo que resulta, ¿qué aporta al mundo?, ¿más espacio ocupado en la red?
Desmarcarte de esta forma de actuar no solo hará que Google te muestre más, sino que te ayudará a diferenciarte de tu competencia.
Y al destacar, es más probable que te lleves el gato al agua porque te habrás ganado la confianza de tus clientes potenciales.
Cómo te ayudan el copywriting y el storytelling en tus fichas de producto a poner a Google a taconear
Ya has visto durante todo el artículo lo importante que es que tus fichas conecten con tus clientes potenciales a nivel emocional y los motiven a hacer clic en el botón de compra.
Para conseguir ese efecto y que Google no solo no te penalice sino que acabe por mostrarte más, la mejor práctica es combinar la redacción SEO y el copywriting.
Usar el storytelling en tus fichas de producto crea una atmósfera perfecta para que tus clientes potenciales no puedan dejar de leer. Les ayudan a conocer la historia de tus productos y eso despierta su deseo.
Además, te permite aprovechar el poder de la persuasión a través de la emoción.
Usar el storytelling en tus fichas de producto, apelando a los dolores y a los deseos del cliente, a su propia historia es una forma sencilla y efectiva de estimular esa sensación de necesidad del producto que, al final, es lo que consigue que saquemos la tarjeta.
Una buena historia conecta, engancha y es una de las mejores formas de contar los beneficios y características a tu cliente potencial a la vez que consigues entretenerlo.
¡Persuasión pura para conseguir que vendas más y mejor en tu tienda online!
Conclusiones
Optimizar las fichas de producto para mejorar los resultados SEO y las conversiones es todo un arte.
Se trata de encontrar el equilibrio entre usar palabras clave, crear contenido interesante y apelar a las emociones de tus clientes.
Si lo consigues, no solo comprobarás cómo Google no penaliza tu tienda online, sino que mejorarás su posicionamiento día tras día a la vez que consigues más ventas.
¿Tú ya estás usando el poder de las emociones y del storytelling en tus fichas de producto? Si quieres poner a Google a dar palmas y, sobre todo, a tus clientes a sacar su tarjeta, contacta conmigo. Tengo el lápiz afilado para no dejarme ni una sola letra en el tintero.
